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敢做登山人

发布时间:2019年11月15日来源:沛县公司 撰稿人:沛县公司 点击量:150
    安建地产成功进驻徐州沛县至今已经2年有余,投资开发安建地产·汉城源筑项目从开始的寂寂无名到现在的全城追捧,从首开大捷到持续热销名列县城楼市三甲,这一切都与沛县公司营销经理张宏有着不可分割的联系。

    “工作上遇到的大大小小的难题,就像是一个个小坡,一座座大山,我们要敢做登山的人,才能慢慢解决难题,把难题踩在脚下”。作为沛县公司营销经理张宏在开会的时候经常说起这句话。


    敢为前锋 开疆拓土
    2017年6月,时任阜阳公司销售经理的张宏正陪同领导积极探索皖北土地市场,接地产公司指示立即驱车奔赴徐州沛县并展开土地调研工作。
    在沛县,他陪同土地调研小组走访了10多家在售楼盘,明查暗访,凭借自身十多年的行业经验,敏锐的观察能力,探索着沛县房地产市场行情,帮助土地调研小组整理相关市场报告,并将初步调研判断报告上报至地产公司。
    随即,集团公司及地产公司领导迅速赶往沛县,反复调研测算后,最终斩获近253亩安建地产·汉城源筑项目地块,开启了进驻苏北市场的步伐。
    广招良将 精准定位
    2007年,参加工作不久的他选择了地产行业,前后就职于荣盛地产、合富辉煌等公司,服务于荣盛地产、恒大地产十余个项目楼盘,摸爬滚打十余载,积累了丰富的行业经验和大量的人脉资源。自拿地后,人事关系调至沛县公司的他立马联系精兵强将聚集沛县,组建策划、销售团队展开各方面营销布局工作。
    作为行业“老鸟”的他深知项目前期规划定位基本决定一个项目的生死。为了更加精确了解沛县市场情况,精准项目定位,他组织营销团队再次深入沛县在售项目获取市场第一手资料,抓取各项目特别是竞品项目的产品信息,包括物业类型、户型设计、景观设计、客群来源、去化情况等资料,结合自身项目情况对比分析,归纳整理研判出项目产品定位报告,为前期规划设计提供了指导方向。
    稳扎稳打 首开大捷
    由于安建地产首次进驻徐州沛县,品牌知名度较弱,要想尽快被大多数人所知晓,领跑全城,必须解决这个难题。同时,项目周边竞品楼盘林立,对沛县公司无疑是一大挑战。
    面对困境,他分享之前带领团队摆脱逆境的案例为团队打气,多次组织营销讨论会议,独辟蹊径,最终将安建地产·汉城源筑项目营销定位在高端+高知名度的位置,采用高规格推广+差异化营销+渗透性渠道方式全方位开启品牌宣传,以“国企安建,精工筑家”为理念贯穿推广路线。
    在整体营销思路的指引下,他督促把关推广主题和推广活动稳步落地执行,通过多频次、持久性宣传,项目知名度在县城迅速传播,大大提升了公司及项目品牌知名度、美誉度,使得“国企安建,精工筑家”逐步深入人心。
    2018年6月,他带领团队人员进入“无休”状态,开启“5+2”、“白加黑”工作模式,全身心投入到工作中去,决战40天,备战开盘。6月24日,现场营销中心及景观示范区盛大开放,轰动全城。7月14日,实现南区馨香苑3#5#楼144套房源首期开盘,500逾人到场,当天去化率高达到93%,全城热销,深受追捧。
    团结奋进 再续佳绩
    在工作时间中他是领导,方寸之间运筹帷幄,统领部门工作大局,是维持运营营销工作的桥梁纽带;在工作外的时间里,他更是良师益友,每一次的培训会都能让大家汲取经验,收获成长。在顺境中,戒躁戒躁,把握推盘节奏,勇创佳绩;在逆境中,他坚定信心,强化团队凝聚力,抢抓营销节点,与团队一起奋战逆转形势。
    截至目前,安建地产·汉城源筑项目本年度签约金额38978万元,完成率107.97%,回款金额36303万元,完成率126.05%。南区馨香苑6栋高层538套房源,销售房源528套,去化率98.14%,基本实现清盘。
    未来的道路不可预测,但是只要在他的带领下,部门全体人员齐心协力,必定能抓住新机遇,再创新佳绩。
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